11月5日至10日，2024第七届中国国际入口展览会（以下简称进博会）在上海举办。本届进博会，日本最大的“无添加”护肤及健康食物企业FANCL（芳珂集团）一自新去六年以单一品牌亮相的模式，携旗下四大品牌，初次以集团身份参展。

本次参加进博会前，FANCL刚刚发布其第四个中期科罚谋划（即2024—2026财年缱绻）。该谋划提到，在以前三年内积极投资国外市集，其中将中国行为主要区域之一。

因此，参加进博会成为其在华扩大影响力的着急机会。在采用《逐日经济新闻》记者专访时，FANCL中国董事长堀宏明泄漏：“中国事FANCL国外市集的一个着急据点。中国亏损市集很大，亏损需求许多元，因此每一个品牌齐不错找到对应的市集空间。”

FANCL中国董事长堀宏明以前三年将积极投资中国

本次参加进博会，FANCL携旗下四大品牌，初次以集团的身份亮相。谈到联贯七年参展的体验，FANCL中国董事长堀宏明向《逐日经济新闻》记者泄漏：“前六年咱们所以健康食物品牌FANCL Health Science参展，赢得了风雅的传播效能。本年进博会步入第七年，咱们思要更加扩大在中国市集的领略度，展当今中国多品类多品牌发展的信心，因此本年第一次以集团相貌参展。”

FANCL对进博会平台的宠爱，是基于其国外延伸的方案。在日本成立四十多年来，FANCL以“无添加”护肤品和健康食物打出了名号，但国外份额较小。在收尾2024年3月末的最新财年，FANCL国外售售占比仅为9.4%。

2020年，FANCL提议VISION 2030（愿景2030）缱绻，谋划2030年国外售售额的占比能提高至25%。而在本年5月，公司发布第四个中期科罚谋划（即2024—2026财年缱绻），泄漏要“死力于成长为一家不仅在日本并且在人人齐具有刚劲影响力的公司”，在以前三年内积极投资于国外市集，为接待VISION 2030的发展奠定基础。

其中，凭据市集界限和增长后劲，FANCL将中国和东盟定位为主要区域，并提议在中国加强FANCL旗低品牌，重心平和FANCL Health Science、ATTENIR（艾自然）、BRANCHIC（缤熙）。

“中国事FANCL国外市集的一个着急据点。中国亏损市集很大，亏损需求许多元，因此每一个品牌齐不错找到对应的市集空间。咱们在亚洲护肤品市集最早打出‘无添加’倡导，这也成为咱们在中国最大的标签和果断，以前将引入更多品牌。”堀宏明泄漏。

据他流露，咫尺FANCL在中国的销售结构，主要所以同名的“无添加”护肤品品牌FANCL与FANCL Health Science健康食物为基础。通过进博会平台，FANCL将着眼于将ATTENIR、BRANCHIC和Boscia（博倩叶）引入中国，这三个品牌永别定位于专科抗老化、“院线级”高端护肤和纯碎好意思妆。

那么，FANCL在华积极投资将会有哪些具体举措？堀宏明泄漏：“FANCL的量度所和工场咫尺蚁合在日本，以前也不拔除在中国建厂的可能。这几年，咱们发现中国工场的品性提高了终点多，咱们也正带着建树性量度在华建厂的问题。”

只好把品性作念好，仍有高涨空间

FANCL入华已朝上20年，同名“无添加”护肤品牌FANCL自1996年运行在香港开设专柜，2004年发扬投入内地市集。

谈到中国化妆品亏损趋势的变化，堀宏明知悉到：“中国亏损者，就像大部分亚洲亏损者雷同，在化妆品亏损上照旧有过一个技巧是珍爱泰西入口品牌，对品牌塑造的故事和氛围终点千里迷。而如今，他们更忠良了，不再单纯酣醉品牌，而是更加平和身分、功效、价钱等试验性的问题。这关于咱们反而是一个机会。”

如今，不仅是亏损者变得感性了，行业竞争趋势也变得更加复杂，FANCL较早提议的“无添加”倡导，如今已被开阔国货随从者跟进，并凭借更懂中国市集的营销模式和渠说念浸透，霸占FANCL原有的“蛋糕”。而中国好意思妆行业这两年集体投入存量期间，更放哨企业的政策疏导。

“我能感受到中国国货化妆品的崛起，它们的成长是终点快的，是一群值得敬佩的竞争伙伴。”堀宏明泄漏，“同期，尽管咫尺行业是低增长（现象），仍改革不了中国化妆品市集广博的界限。咱们会凭据市集变化疏导咱们的步调。”

《逐日经济新闻》记者慎重到，FANCL旗下同名护肤品品牌主要通过国内的中高端线下专柜进行销售，而健康食物品牌和其他护肤品牌则主要通过天猫国际电商平台销售，多档次、立体化的渠说念体系还有待提高。

凭据上述三年缱绻，FANCL提议对中国渠说念进行疏导。化妆品业务除跨境电商销售外，运行在中国进行ATTENIR一般生意销售，并将中国定位为BRANCHlC的重心市集，加强品牌在中国的跨境电商销售。在平台运营的店铺中，扩大直播电商和家具植入，并通过向好意思容院分销家具。

而针对健康食物业务，FANCL提议以三四十岁以上的女性为主要目的，谋划以前在中国的1000家商店销售，包括高等超市和药店；斟酌在较高的价钱范围内推出私有的家具，并与其他行业的起初公司融合开导新的渠说念，以扩大销售额。

不仅是渠说念翻新，FANCL在华还濒临一个系统性挑战——由于日本核浑水排放事件，导致中国亏损者对日系家具产生对抗热情。这两年，日系好意思妆在华市集彰着遇冷。

关于在大布景下奈何规复和提高品牌形象，堀宏明向记者泄漏：“关于日本亏损品企业来说，关于核浑水排海事件形成的公论影响，咱们能作念的是终点有限的。咱们只可从研发到坐蓐各尺度齐保证品性，从原料选购、水源使用和后续检测，齐把好关。咱们也会在销售端通过信息的普及，告诉亏损者咱们的家具是安全的。”

记者慎重到，FANCL旗下多个护肤品牌会在电商的商品确定页中特等标注辐照性检测及格的答复，但愿不错放手亏损者的牵记。而在健康食物方面，FANCL在中国市集与国药集团竣事总代理融合，以融合商的央企布景和专科背书，试图收缩在华发展的退却。

“即使市集有起转动伏，但咱们更敬重界限。我降服只好把品性作念好，以前在中国市集仍有咱们高涨的空间。”堀宏明临了泄漏。

逐日经济新闻

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